越來(lái)越多的企業(yè)開始盯上了商業(yè)地產(chǎn)這塊“肥肉”，即便是商業(yè)地產(chǎn)整體供大于求，但企業(yè)對(duì)之仍趨之若鶩。

　　夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，仍有很大距離。因不懂商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律盲目進(jìn)入導(dǎo)致失??；缺乏長(zhǎng)久商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而使項(xiàng)目擱淺；前期策劃定位有問(wèn)題使項(xiàng)目流產(chǎn)；后期運(yùn)營(yíng)能力不足而導(dǎo)致難以為繼的結(jié)局，比比皆是。

　　如何將項(xiàng)目成功打造，又成為行業(yè)專注的焦點(diǎn)。在此情況下，一批有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)招商、顧問(wèn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和應(yīng)運(yùn)而生。它們到底是“華佗”抑或只是“事后諸葛亮”，是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商亟待認(rèn)清的問(wèn)題。

　　日前，筆者有幸應(yīng)邀參加了北京海匯盛景全面管控的云南曲靖雄業(yè)金都國(guó)際廣場(chǎng)及其“項(xiàng)目全球招商大會(huì)”，在本次活動(dòng)中，筆者被一個(gè)詞吸引了：“海匯盛景全委模式”。

　　據(jù)悉，雄業(yè)金都國(guó)際項(xiàng)目總建筑面積42萬(wàn)平方米，218米地標(biāo)建筑俯瞰城市未來(lái)，奠定曲靖視界。其中18萬(wàn)平方米的購(gòu)物廣場(chǎng)是集購(gòu)物、餐飲、、娛樂(lè)、休閑等為一站式體驗(yàn)式商業(yè)中心。

　　在三線城市，這種大體量、多功能、全業(yè)態(tài)，作為城市的地標(biāo)性建筑“城中之城”，受到政府和消費(fèi)者的雙重青睞，但開發(fā)和運(yùn)營(yíng)卻考驗(yàn)著開發(fā)企業(yè)的能力和智慧。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目從拿地至開發(fā)建設(shè)已經(jīng)超過(guò)了合理的開發(fā)周期。僅合作單位就有130多家，其中不乏一些大型的知名機(jī)構(gòu)參與其中，但后都未收到良好效果。屢請(qǐng)外援也讓項(xiàng)目建設(shè)方對(duì)于這些合作單位的專業(yè)性產(chǎn)生了懷疑。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)?zāi)Ｊ匠蓴〉闹匾獦?biāo)準(zhǔn)。云南曲靖地標(biāo)項(xiàng)目金都國(guó)際廣場(chǎng)初期運(yùn)作受波折，在經(jīng)歷了多家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)操作無(wú)果的情況下，開發(fā)商終選擇了北京海匯盛景及其全程委托開發(fā)管理的服務(wù)模式。

　　就在今年4月，海匯盛景介入了此項(xiàng)目。在經(jīng)歷了短短2個(gè)月的時(shí)間，海匯盛景用全過(guò)程管控能力贏得了項(xiàng)目建設(shè)方的高度認(rèn)可與充分信任。這次，海匯盛景總裁趙海英先生更是親自掛帥項(xiàng)目總指揮，也是對(duì)海匯盛景獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)+工程+地產(chǎn)的全程委托開發(fā)管理模式的再次檢驗(yàn)和充分詮釋。

　　“我們駐扎在項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，平均每天工作在15個(gè)小時(shí)以上，持續(xù)快速幫助這個(gè)項(xiàng)目‘排雷’。終得到了開發(fā)商的高度認(rèn)可?！壁w海英先生感嘆道。

　　專業(yè)性往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)方面。在雄業(yè)金都國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的建設(shè)改造過(guò)程中，海匯盛景利用一個(gè)專題設(shè)計(jì)會(huì)，就防火橋架與普通橋架的選用直接為建設(shè)方省下了40萬(wàn)的資金。同樣，利用短短十來(lái)天的多次研究論證，理順了商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)消防分區(qū)的重新布局、剪刀樓梯的合理使用、后廚通道設(shè)置及商業(yè)內(nèi)街等專業(yè)性較強(qiáng)的技術(shù)問(wèn)題。同時(shí)，海匯盛景團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)遺留下來(lái)的隱患和無(wú)法解決的問(wèn)題，通過(guò)快速摸底、排查，全盤提出解決方案，為整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)，明確了方向，贏得了時(shí)間。

　　由于合作的設(shè)計(jì)院對(duì)商業(yè)地產(chǎn)理解欠缺，忽略了餐飲后廚需要兩個(gè)疏散方向的通道，而實(shí)際設(shè)計(jì)中餐飲商戶未預(yù)留后廚疏散通道。按照項(xiàng)目之前的規(guī)劃，四、五層全是餐飲商戶，但整個(gè)餐飲商戶的后場(chǎng)并未預(yù)留出消防疏散通道，如果按照這個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃，后消防驗(yàn)收通不過(guò)，勢(shì)必嚴(yán)重影響開業(yè)。為了滿足消防規(guī)范的要求，增加了疏散通道以后，對(duì)商業(yè)規(guī)劃及鋪位切割均有了較大調(diào)整，特別是租金收益、減少盲目財(cái)務(wù)測(cè)算提供了有力的依據(jù)。這是由于海匯盛景團(tuán)隊(duì)及時(shí)給予正確的修正方案，使得項(xiàng)目建設(shè)方在改建過(guò)程中消除了風(fēng)險(xiǎn)，也為后續(xù)通過(guò)消防驗(yàn)收奠定了良好基礎(chǔ)。

　　值得注意的是，這個(gè)項(xiàng)目的排油煙系統(tǒng)異常復(fù)雜，因?yàn)轫?xiàng)目整個(gè)屋面設(shè)計(jì)為全景觀綠化的空中花園，幾十臺(tái)大型排油煙設(shè)以及上千米管線如何布線，成了項(xiàng)目難題。海匯盛景團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)目之后，采取了一系列的措施，因地制宜，運(yùn)用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)水平，從不同的角度和渠道，合理的安排管線走向，統(tǒng)籌設(shè)的擺放，排油煙量的計(jì)算配置，很好的解決了這一難題。避免了油煙氣味、設(shè)噪音與環(huán)境污染，有效防止了對(duì)周圍公寓塔樓的影響。

　　趙海英先生說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)在查看招投標(biāo)資料過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)施工單位所報(bào)施工項(xiàng)目的單價(jià)和總價(jià)均高于市場(chǎng)價(jià)。有些單價(jià)太過(guò)離譜且工作內(nèi)容描述不清，存在很多漏洞。就將此事匯報(bào)反映至甲方老板，甲方聽取建議及時(shí)處理并止損。為了我們的職業(yè)道德、為了榮譽(yù)、為了甲方利益，本著對(duì)甲方高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，即便得罪人，我們也要將造價(jià)透明化、合理化”。

　　筆者梳理發(fā)現(xiàn)，目前很多所謂的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，給商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供的靈丹妙藥，主要集中在商業(yè)策劃規(guī)劃、后續(xù)的品牌招商工作以及運(yùn)營(yíng)管理等。

　　但商業(yè)地產(chǎn)的兩大特性（地產(chǎn)、商業(yè)）決定操盤過(guò)程中必須統(tǒng)籌兼顧，系統(tǒng)平衡。而僅從策劃、規(guī)劃、招商層面簡(jiǎn)單的提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)，并不能將一個(gè)項(xiàng)目盤活。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾表示，商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，不是房地產(chǎn)行業(yè)，也不是商業(yè)行業(yè)，也不是簡(jiǎn)單的商業(yè)加地產(chǎn)。它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等等，非常復(fù)雜。

　　所以，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的成功，不僅要懂商業(yè)運(yùn)作，還要懂房地產(chǎn)運(yùn)作。而目前這種復(fù)合型的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)上仍是鳳毛麟角。

　　的商業(yè)模式理應(yīng)被市場(chǎng)所借鑒與接受，而筆者就在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了這家，它將商業(yè)運(yùn)作和房地產(chǎn)運(yùn)作良好結(jié)合起來(lái)，并可提供優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程委托開發(fā)管理服務(wù)，它就是北京海匯盛景。

　　據(jù)了解，海匯盛景由北京海匯盛景商業(yè)投資管理有限、北京海匯盛景工程管理有限以及北京海匯盛景房地產(chǎn)開發(fā)有限三個(gè)組成。

　　相較于其他商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)，海匯盛景的服務(wù)內(nèi)容包含商業(yè)管理、工程代建和地產(chǎn)合作開發(fā)三個(gè)部分。

　　據(jù)了解，海匯盛景通過(guò)項(xiàng)目投資決策、市場(chǎng)研究、策劃定位、商業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)管理、開發(fā)計(jì)劃管理、前期報(bào)建管理、成本管理、招投標(biāo)管理、品牌招商管理、營(yíng)銷管理、工程營(yíng)造管理、開發(fā)資料管理、竣工開業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)管理、前期物業(yè)管理等16大管控板塊，為合作方提供真正的商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程委托開發(fā)管理服務(wù)。

　　而在傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，懂房地產(chǎn)的開發(fā)與懂商業(yè)運(yùn)作的招商，往往各自為戰(zhàn)。這就造成了即便是兩手都很硬，但是由于不能意見統(tǒng)一，以至于無(wú)法融入并行前進(jìn)。

　　海匯盛景以管控為主，對(duì)項(xiàng)目16大板塊統(tǒng)籌管控，形成管理閉環(huán)，后保證這個(gè)項(xiàng)目按時(shí)按期開業(yè)，并達(dá)到盈利預(yù)期。

　　海匯盛景創(chuàng)始人、總裁趙海英先生表示：“一些項(xiàng)目的工程很厲害，招商實(shí)力也不弱，但是沒(méi)有統(tǒng)一集中來(lái)管控，各自為政，照樣一盤散沙?！倍R盛景在操作項(xiàng)目之前會(huì)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況制定總體開發(fā)計(jì)劃，研策計(jì)劃、報(bào)建計(jì)劃、工程計(jì)劃、招商計(jì)劃，銷售計(jì)劃，資金使用計(jì)劃等等。海匯盛景會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，特別是工程與商業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)縫對(duì)接，既各司其職又相互融入。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目整體開業(yè)倒排時(shí)間和節(jié)點(diǎn)計(jì)劃按一二三級(jí)進(jìn)行分級(jí)管控。海匯盛景對(duì)項(xiàng)目成本控制、每個(gè)階段的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、變更洽商、招投標(biāo)與決策審核等過(guò)程都全面集中管控，確保操盤節(jié)奏不會(huì)偏離。

　　趙海英先生表示：“金都國(guó)際項(xiàng)目的工程非常復(fù)雜，這就要求我們專業(yè)操盤機(jī)構(gòu)既要有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)技術(shù)，還要有超強(qiáng)的全面管控能力。我們正是用全過(guò)程委托開發(fā)管理模式操盤，得到了甲方、施工單位、設(shè)計(jì)院以及主力店商家的一致認(rèn)可?！?/p>

　　當(dāng)筆者問(wèn)到這樣一種全新的商業(yè)模式如何贏得更廣闊的市場(chǎng)時(shí)，趙海英先生總結(jié)到：“我們就是靠實(shí)干，就是靠團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)和專業(yè)、真誠(chéng)和品質(zhì)打動(dòng)對(duì)方。你只有真正把合作方的項(xiàng)目當(dāng)成自己的項(xiàng)目來(lái)做，這種合作的關(guān)系才是真實(shí)的、牢固的、長(zhǎng)久的”。

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